レガシィB4ファン

こんにちは。まかろんです。
今回なんと！母親がインプレッサを購入しました～～♪

なぜスバルにしたかは分からないのですが、スバルを買うという事で、私ももちろん商談に行きましたよん♪
とは言っても僕の商談は基本的にラインなんですけどね(笑)

とりあえず値引き額30万円いったので、その報告と方法についてです。

インプレッサ30万値引き達成のためのヒント

ちょっと画像はやばいので「全モザイク」です。

これは営業用の画面なんですが(笑)、これで私は商談しています。
※だからといって値引き方法は変わりません。実際に会って商談するか、会わずに商談するかの違いだけです。

もちろん付き合いはあるといっても、向こうは営業マン。
よって最初はこんな値引き額でした。

本体→１０万円
オプション→７万円
合計１７万円値引き
（他にも色々オプションとか無料にしてもらってます）

これを聞いた時、「結構いいじゃん」と思ったんですね。
でもここからが「女が強い」というところ。

母親はなんと
「これじゃあ買えない！売る気ある？」
と営業マンにケンカを売りました(笑)

まぁ、半分冗談で言ったみたいですけど、結構応えたみたいで、
「まかろんさん、お母さんに売る気あるんですか？って言われちゃいましたー」
と営業マンから電話がかかってきました(笑)

まぁ、そんな話はさておき、これ大事みたいです。

要するにインプレッサの値引きで「粘る」ということが。
これこそが最終的な値引きのコツだと思います。

インプレッサの商談テクニック

とは言え、粘っても駄目なものはダメです。
そこで営業マンにとって一番知りたいところはどこでしょうか？

それを考えると１つの答えに行きつきます。
それは、、、「ゴールを見させること」です。

つまり、「○○円までいったら、買う」というような基準を与えることです。

うちの母親の場合はかなり強引だったんですが、
「あと13万円値引きができたら買うよ」
と伝えていました。

「無理なんじゃないかなぁ」と思ってたんですが、なんと！間違いなく数字をいじくることなく前回の１７万円に加えて１３万円さらに値引きされていました！
これは素晴らしいの一言です。

もちろんライバルも！オートックワンでインプレッサの値引き！

実はその背景では、私もそれなりに動いていました。
一応営業マンにオートックワンでの見積もりを送っておいたんですね。

それがこちらです↓

オートックワンを利用することで25万円のインプレッサの値引きがこうしてできます。
これがあったから、「もっと頑張らなきゃ」という営業マンの気持ちから30万円達成したわけですし、これがなかったら17万円値引きですでに購入していたかもしれません。
実際私がオートックワンを使いだしたのは去年からなのですが、これ、本当に利用価値は高いです。

値引きも楽ですし、営業電話もかかってきませんし。
メールで商談はできますし、画面があるのでそれを営業マンに見せることもできます。

ディーラーには「他にも買う所があるんだぜっ」というアピールにもなります(笑)

やはり何よりの魅力は「営業電話がない」「営業メールもない」ということです。
気軽に見積もりや商談ができるので、車の購入を検討したらまず使ってほしいサービスです。

ライバル×ゴール＝インプレッサ値引き限界額

ここまで伝えてきたことを簡単にまとめると、
①オートックワンでのライバル・競合を見せること
②○○万円になったら買うというゴールを与えること
この２つによって今回の30万円値引きを達成しました。

難しいように思えるかもしれませんが、たったこれだけですので、全然難しくもありません。

多少は手間がかかります。
しかし、そのちょっとした手間で、これだけの効果が出れば合格点ではないでしょうか。

きっとオートックワンでも値引き交渉をすれば30万円は確実に達成していたと思います。
もしあなたがインプレッサが気になっていて、商談中なら、ここに書いてある方法をぜひ使ってみてくださいね！