こんにちは。まかろんです。
今回なんと!母親がインプレッサを購入しました~~♪
なぜスバルにしたかは分からないのですが、スバルを買うという事で、私ももちろん商談に行きましたよん♪
とは言っても僕の商談は基本的にラインなんですけどね(笑)
とりあえず値引き額30万円いったので、その報告と方法についてです。
インプレッサ30万値引き達成のためのヒント
ちょっと画像はやばいので「全モザイク」です。
これは営業用の画面なんですが(笑)、これで私は商談しています。
※だからといって値引き方法は変わりません。実際に会って商談するか、会わずに商談するかの違いだけです。
もちろん付き合いはあるといっても、向こうは営業マン。
よって最初はこんな値引き額でした。
本体→10万円
オプション→7万円
合計17万円値引き
(他にも色々オプションとか無料にしてもらってます)
これを聞いた時、「結構いいじゃん」と思ったんですね。
でもここからが「女が強い」というところ。
母親はなんと
「これじゃあ買えない!売る気ある?」
と営業マンにケンカを売りました(笑)
まぁ、半分冗談で言ったみたいですけど、結構応えたみたいで、
「まかろんさん、お母さんに売る気あるんですか?って言われちゃいましたー」
と営業マンから電話がかかってきました(笑)
まぁ、そんな話はさておき、これ大事みたいです。
要するにインプレッサの値引きで「粘る」ということが。
これこそが最終的な値引きのコツだと思います。
インプレッサの商談テクニック
とは言え、粘っても駄目なものはダメです。
そこで営業マンにとって一番知りたいところはどこでしょうか?
それを考えると1つの答えに行きつきます。
それは、、、「ゴールを見させること」です。
つまり、「○○円までいったら、買う」というような基準を与えることです。
うちの母親の場合はかなり強引だったんですが、
「あと13万円値引きができたら買うよ」
と伝えていました。
「無理なんじゃないかなぁ」と思ってたんですが、なんと!間違いなく数字をいじくることなく前回の17万円に加えて13万円さらに値引きされていました!
これは素晴らしいの一言です。
もちろんライバルも!オートックワンでインプレッサの値引き!
実はその背景では、私もそれなりに動いていました。
一応営業マンにオートックワンでの見積もりを送っておいたんですね。
それがこちらです↓
オートックワンを利用することで25万円のインプレッサの値引きがこうしてできます。
これがあったから、「もっと頑張らなきゃ」という営業マンの気持ちから30万円達成したわけですし、これがなかったら17万円値引きですでに購入していたかもしれません。
実際私がオートックワンを使いだしたのは去年からなのですが、これ、本当に利用価値は高いです。
値引きも楽ですし、営業電話もかかってきませんし。
メールで商談はできますし、画面があるのでそれを営業マンに見せることもできます。
ディーラーには「他にも買う所があるんだぜっ」というアピールにもなります(笑)
やはり何よりの魅力は「営業電話がない」「営業メールもない」ということです。
気軽に見積もりや商談ができるので、車の購入を検討したらまず使ってほしいサービスです。
ライバル×ゴール=インプレッサ値引き限界額
ここまで伝えてきたことを簡単にまとめると、
①オートックワンでのライバル・競合を見せること
②○○万円になったら買うというゴールを与えること
この2つによって今回の30万円値引きを達成しました。
難しいように思えるかもしれませんが、たったこれだけですので、全然難しくもありません。
多少は手間がかかります。
しかし、そのちょっとした手間で、これだけの効果が出れば合格点ではないでしょうか。
きっとオートックワンでも値引き交渉をすれば30万円は確実に達成していたと思います。
もしあなたがインプレッサが気になっていて、商談中なら、ここに書いてある方法をぜひ使ってみてくださいね!
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